Termini di mercatoItalia
RevPAR, ADR e occupazione
Tre numeri che dicono quanto rende una camera: la tariffa media, quante notti si vende, e il loro prodotto.
Nell'uso corrente del settore, l'occupazione è la quota di camere vendute sulle camere disponibili in un periodo; l'ADR (average daily rate) è il ricavo camere diviso le camere vendute, cioè la tariffa media effettivamente incassata al netto di sconti e commissioni se così si sceglie di calcolarla; il RevPAR (revenue per available room) è il ricavo camere diviso le camere disponibili, e coincide con ADR × occupazione.
In una scheda il RevPAR è il numero da chiedere per primo: due strutture con lo stesso fatturato ma RevPAR diversi hanno margini e rischi diversi. Va letto per stagione, insieme alla quota di clientela estera e alla durata media del soggiorno.
| Formula | Esempio: 20 camere, 30 giorni | |
|---|---|---|
| Camere disponibili | camere × giorni di apertura | 600 |
| Occupazione | camere vendute ÷ disponibili | 420 ÷ 600 = 70% |
| ADR | ricavo camere ÷ camere vendute | € 63.000 ÷ 420 = € 150 |
| RevPAR | ricavo camere ÷ camere disponibili = ADR × occupazione | € 105 |
| Che cosa non dice | costi, ristorazione, canone: serve il conto economico | — |
Scheda aggiornata il 27 settembre 2026. La normativa cambia: prima di decidere, verifica la fonte indicata.