Lease, management, franchising

Con la locazione (lease) l'operatore prende l'immobile in locazione, paga un canone fisso o variabile e si tiene il rischio d'impresa. Con il contratto di gestione (management agreement) l'operatore gestisce la struttura per conto della proprietà in cambio di commissioni, di base e di incentivo, mentre ricavi e rischio restano alla proprietà. Con l'affiliazione (franchising) la proprietà gestisce da sé e paga royalty per il marchio e i sistemi di distribuzione.

Per chi vende, la formula già in essere cambia il compratore: un lease lungo attira chi cerca reddito; un management agreement attira chi vuole l'operatività ma lega l'immobile per anni; il franchising lascia libertà ma non porta capitale. Le clausole di uscita valgono quanto il canone.